捕捉农村商机的女强人

建瓯市通济办事处桥南社区居民吴金玉又开着自己的货车下乡,到徐墩镇销售服装。十多年来,她就是这样辛勤创业的。

十多年前,吴金玉抓住下乡流动销售不需店面,且竞争不激烈的机遇,下乡流动销售床上用品等,闯出了一片新天地。她吃苦耐劳,每天早出晚归,积极创业,勤劳致富。

吴金玉勤劳又聪慧,善于研究市场。她抓住床上用品体积大,携带不便,购买者又多市留守妇女和老人的特点,主动出击,在赶墟的同事,深入各自然村销售。她认为,直接在村里卖无需店租,既降低了销售成本和经营风险,又增强了市场竞争力。农村消费者在家门口就可方便地买到物美价廉的生活用品,也十分满意。在时间许可的情况下,吴金玉尽量满足顾客的需求,常常将他们买的货直接送到家中。对顾客提出的商品规格等要求,她也积极与厂家联系,努力改良工艺,按需求定向生产。如果到了农产品采收季结束后,她又立即抓紧时机到这些地方销售,因为这时这些特定顾客既有闲又有钱。

在吴金玉看来,不论是下雨,还是天晴都有商机。她说天晴时,村里人一般会到镇上去玩,这时可在集镇上摆摊。而雨天大家一般不会出村,而是在家休息,这时可上门服务,同样有生意。吴金玉说,在农村做生意要具备3个要素:一是时间,消费者要有时间;二是钱,消费者口袋里要有钱;三是有人,如果村里外出打工的人太多,村子有小,那自然生意少。

除了巩固本市农村市场外,吴金玉还放开眼光,开拓新市场。她常常以建瓯为中心到周边的古田、延平、顺昌、建阳等地农村巡回销售,从而扩大了经营范围,增加了业务。她还定期返回销售过的地方,进行再销售,将市场做深做透。

为保证产品质量,紧跟时尚,每年吴金玉都会到浙江、上海、江苏等地实地考察市场,与厂家和经销商加强联系,建立良好的合作关系。上个月初,她刚到常熟、上海、杭州、义乌考察了一番。

春季,根据市场变化,吴金玉调整了销售品种结构,开始以销售服装为主。“床上用品可用几年,有一个相对的周期性饱和期,且春节后也是淡季。”吴金玉介绍说。

吴金玉还勤于学习,近几年在百忙中,她通过函授获得了中专文凭,并取得了国家认可的农产品经纪人资格证书。2013年3月,她被建瓯市“双学双比”协调领导小组评委建瓯市“妇女创业先进个人”,2015年3月,她又获“建瓯市三八红旗手”称号。


 


电脑版|移动端